Prodesp prepara startups para disputar contratos de tecnologia do Estado

Programa com Sebrae-SP prevê atender de 50 a 100 empresas em cinco anos; inscrições para a primeira turma vão até 27 de novembro.

Startups paulistas com produtos de tecnologia já testados poderão receber orientação para negociar com órgãos públicos por meio do Speed GOV, iniciativa da Prodesp e do Sebrae-SP anunciada em 28 de outubro. A primeira turma começa em dezembro, e as inscrições ficam abertas até 27 de novembro. A parceria pretende apoiar de 50 a 100 empresas ao longo de cinco anos.

A barreira não é só desenvolver a tecnologia

Vender para o governo exige mais do que apresentar um aplicativo ou uma plataforma funcionando. A empresa precisa entender quem tem o problema, como o órgão pode contratar uma solução e quais exigências técnicas, jurídicas e de segurança serão cobradas.

O programa foi desenhado para ajudar nesse percurso. A formação combina estratégia comercial, regras de contratação pública e preparação técnica, incluindo arquitetura de sistemas, segurança da informação e capacidade de atender a uma operação em escala. Também estão previstos diagnósticos individuais, mentorias e conversas com equipes da Prodesp.

A primeira edição vai trabalhar com desafios ligados a serviços municipais digitais, Poupatempo Digital, mobilidade e segurança viária, segurança pública e áreas como educação, saúde e sustentabilidade. A proposta é aproximar empresas de necessidades concretas da administração, embora a participação no programa não signifique contrato garantido.

Um mercado com instrumentos próprios para inovação

O Brasil já tem caminhos legais para testar soluções antes de decidir por uma compra mais ampla. A Lei Complementar 182, de 2021, criou o Contrato Público para Solução Inovadora (CPSI), que permite ao poder público contratar testes de tecnologias inovadoras. O período inicial pode chegar a 12 meses, com possibilidade de prorrogação por mais 12.

Esse modelo busca reduzir uma dificuldade comum: o órgão público pode precisar de uma solução que ainda não está pronta como produto convencional, enquanto a startup precisa demonstrar que ela funciona em condições reais. O teste, porém, não transforma automaticamente a experiência em contrato permanente; uma eventual contratação posterior depende dos resultados e do cumprimento das regras aplicáveis.

A Lei 14.133/2021 também prevê mecanismos para que a Administração solicite estudos e projetos de soluções inovadoras por meio de procedimento de manifestação de interesse. Na prática, conhecer esses instrumentos ajuda as empresas a identificar oportunidades, mas não elimina etapas de planejamento, habilitação e fiscalização.

Os números mostram espaço e desafio

Um levantamento do Observatório do CPSI, atualizado até 1º de junho de 2026, registrou 191 editais e 349 desafios apresentados por 59 órgãos e entidades. Foram identificados 293 contratos públicos para solução inovadora, com 248 fornecedores diferentes. Segundo o mapeamento, 33 desses testes avançaram para contratos de fornecimento.

O dado ajuda a dimensionar tanto a oportunidade quanto o caminho até a adoção: participar de uma chamada ou testar uma tecnologia é um passo, mas levar a solução a uma contratação continuada depende de resultados e de uma necessidade pública bem definida. É nesse intervalo que orientação comercial e jurídica pode fazer diferença para empresas ainda pouco familiarizadas com o setor público.

Como participar da primeira turma

O Speed GOV é voltado a startups com CNPJ no Estado de São Paulo, produto validado e negócio em operação, com faturamento ou clientes pagantes. Também é exigido ao menos um fundador dedicado integralmente à empresa, além de outra pessoa sócia ou de uma equipe com competências complementares.

A seleção está prevista para 2 e 3 de dezembro, com resultado em 4 de dezembro. As atividades começam no dia 15, em encontro presencial na sede do Sebrae-SP, e incluem workshops online, visitas técnicas e uma apresentação final das soluções. O prazo para inscrição é 27 de novembro; portanto, esta notícia deixa de ser útil para quem deseja concorrer após o encerramento das candidaturas.

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